农业植保无人机的发展趋势

首先,农业植保无人机喷洒的精准性,一定会成为关键词,精准包括飞行的精准与喷洒的精准。其次就是智能,从手动遥控、到全自主飞行再到能够自动避障、多机协同的智能飞行。

由于精准与智能需要大量的研发投入,大部分以配件组装但没有研发核心竞争力的植保无人机企业会被淘汰。最后,数据也是重点,如千里眼航空的植保无人机可以帮你存储各类数据,如被存储的航线数据可以多次使用,还有精准定位数据服务等,会在未来给用户提供极大的便利性与提高作业效率。

相反,价格将不会成为一个竞争的核心因素,这不是说价格不重要,而是指随着产品更大规模的量产,产品会越来越便宜,只要能进行规模量产的企业,成本控制能力相差无几,产品体现出来的价格差主要来自于新技术使用的多少,对于用户而言购买更先进的产品被淘汰的概率就会降低,可以保持较长时间的竞争力。

2019 植保无人机的前进之路

站在千里眼的角度来看,我认为植保无人机行业要健康发展,设备的销售总额与植保无人机服务农田收费的总额至少要满足 2比1 的关系。换种说法就是全国范围内,购买无人机的用户平均 2 年收回设备投资成本。否则将出现大量产品积压在经销渠道里,或者在用户手里没有运转起来。我不希望发生这样的情况,所以千里眼航空会从官方的角度,帮助用户,尤其是新用户接更多的订单,降低使用无人机的风险,快速回笼购机成本。

过去几年,植保无人机服务是没有分级的,这说明无人机飞防还处于非常初期的阶段。因此,在2019年,植保无人机的分级化服务势在必行。如同酒店的分级一样,飞防服务一定要分档次,不要单纯地列出价格,而是要标出不同价格下不同的服务质量(飞行参数,如飞行速度、高度、喷幅宽度、亩用量都是决定服务质量的因素),按这些标准让农户自由挑选,这样即专业化、也会让农户觉得更加明白靠谱。

一种模式解决客户需求,今天使用了无人机植保的耕地面积还达不到 10 %,这个行刚刚起步,还有很大的发展空间。同时,飞手不应该把飞行技能当成竞争力,这也不是一门真正的技术与门槛,对无人机用药理解、植保技术的理解才是真正的竞争力。